你为什么拿不到免费流量,因为你资历不够

转载 心梦无痕  4个月前 (08-05) 215℃ 0 评论

一、你为什么拿不到免费流量,因为你资历不够。

1、免费流量真的是免费吗?

这么多年,我遇到一个每年都被问到,每月都被提到的问题。

“秋秋老师,我没有免费流量?我怎样才可以拿到免费流量?”

这是一个好问题,为什么没有呢?

通常卖家认为:免费流量嘛,找一找好词,修改下标题,再做做上下架时间,橱窗推荐,

然后等,守株待兔,坐等免费流量的增加。

真的以为这样就可以吗?想太简单了

我们一起来捋一捋,

1)在卖家角度:

免费流量对你是免费的,这个不假。

但是免费流量真是免费的吗?

在这里秋秋有一个看法,分享给大家。

我们换一个角度来思考,

2)在淘宝角度:

免费流量一定是有成本的,一定不是免费的。

2、免费流量是一家风投公司

如果说淘宝直通车是:一个广告公司,

那秋秋认为淘宝自然搜索SEO便是:一个风投公司。

你为什么拿不到免费流量,因为你资历不够 淘宝运营 第1张

他俯视着所有的淘宝店铺

你表现好,有资历,我投资你。

你表现不好,没有资历,我不会投资你。

每个坑位都是有单坑投入产出比,

在商言商,共赢才是王道,

你赚钱,它投资你。

你不赚钱,它离开你。

如果你是风投公司

你投资一个店铺,店铺一直不赚钱,

然后它继续找你要钱,要你投资它?

你会不会考虑?当然不考虑

你会不会投资?当然不会

因为你有数不清的店铺要看,去选择投资,

一旦它不合格,很难再说服你有第二次投资的机会

所以:

现在你应该明白

单独给你流量,你hold不住,产品不好,没有转化能力。

那么风投可以投,但是因为你资历不够,

风投他必然也会走......

所以,我们理清楚2个概念

a)、免费流量,并不免费

淘宝的免费流量,对你是免费,对他并不是免费是有成本

b)、淘宝SEO是一家风投公司

淘宝SEO类似一家风投公司,你表现好,才投资你。你表现不好,并不会投资你

明白以后,反而很简单了

你要拿到免费流量,

你的就需要有资历,被淘宝投资的资历,

需要好的产品,好的数据,好的表现。

我们用第二篇:新自然搜索【流量门】来给大家一一做分析

二、新自然搜索【流量门】整体布局

1、自然搜索不再是当面的模样

淘宝SEO再已经不再是几年之前的样子了,改变了很多

很久很久以前

一个标题30个字,

会有10多种组合,乃至20多种关键词组合,都可以带来大批量的流量

但是现在这种时代已经过去,可能就只有2个核心词左右,可以带来大的流量

现在不再流行爆款时代,而是千人千面的小爆款时代。

从买家角度:

1)、如果还是爆款时代,顾客过来购买,第一天,第二天,第二周,第二月都是同一款,我可能很难再有雅兴过来购买产品,就像线下购物一样,我会去换别的平台,购买产品

2)、中产阶级崛起,大家的需求不再单纯是便宜,而更多希望是品质和自己匹配,价格不是最重要,高客单价买家越来越多,希望看到是自己喜欢的产品,千人千面,也就显得尤其重要。

自然搜索流量是如何布局的呢?

此时此刻,我分享一个模型,但我强调一点,这模型一定会升级

很可能你看到这篇文章是几个月之后,可能那时候,我已经在分享流量门3.0版本

其实,我有一个习惯,

在线下讲课,每个月,我会要求自己更新内容20%,

或者增加更有趣的案例,更好玩的演讲技巧,

不然一堂课,完全重复讲授,挺无聊,也不是我的风格。

2、新自然搜索【流量门】

你为什么拿不到免费流量,因为你资历不够 淘宝运营 第2张

我一一给大家解释

他们从左到右,从上到下,

流量门分解成3个部分:

左边门占30%大小,是关键词权重,代表门后有30%的流量分配

右边门占70%大小,是宝贝标签权重,代表门后有70%的流量分配

下面是门栏,是指店铺的层级,代表你跨过不同层级的门栏,会有不同层面的流量分配。

1、左边门:

关键词权重

根据2017年最新消息手淘搜索流量将会占据到首页30%的流量,

另外70%的给手淘首页内容版块,当然以后会变成什么样子,我们拭目以待。

不过,能明显感觉到,

猜你喜欢,有好货,必买清单等千人千面的内容版块,流量越来越多,

它们以一种区别搜索的全新方式,出现在流量的版块

或许你会问:秋秋老师,关键词还重要吗?

当然重要,它依然是核心。

拓展一下:

经常被很多人问什么时候修改标题?

建议在12点-1点之间,

1)这个时间段,你可以理解淘宝系统处于调整睡眠期,

如果你做电商,也能感觉到,这个时间段直通车、生意参谋的数据也没出来,相对最安全。

2)分析这个词带来的改变:点击率、转化率,加购,收藏

这个时间,恰好是第2刚天开始,你可以第3天的时候,分析修改后,数据好与坏。

如果是在一天中途时间修改词,你无法分析出,这个词修改以后,一整天有效的数据。

而且有很多人,特别纠结,秋秋老师,我修改标题后,流量少了,是不是被降权了

我告诉你,绝大多数都是你自己标题本身就修改差了,和降权无关。

传统自然搜索流量是如何产生?我们应该如何拿到这部分流量

在这个版块,我会详细给大家分享几个模型

自然搜索-流量三角论

产生自然搜索流量=(标题)关键词展量大小*展现位置*点击率

不是很多人认为的,流量只是简单的修改标题,这只是流量中,第一步而已,只是一部分。

1)(标题)关键词部分

我会和大家聊聊,关键词做的标题也是有生命周期,

像孩子一样,幼年,少年,青年,穿不一样的衣服

标题也一样,不同阶段,用不一样的词。

2)关键词有展现后,展现位置就是核心,

我会和大家聊聊,关键词,如何做好上下架时间,

如何卡词上位,如果利用新品的28天周期原理

有漂亮的好的数据,(第一周点击,第二周反馈,第三周转化,第四周销量)

才能获得被风投,投资的资历,拿到免费流量,

3)主图好,有点击率,才能形成流量。

这是自然搜索-流量三角论第三个点

有件事,我会第一季一直强调,店铺能不能做起来,

产品和主图最重要,我不开玩笑,我说的是事实。

80%的精力都应该分配在产品,产品好了 ,

然后才是用20%的技巧,去推广

切忌,顺序,先产品后推广,不要本末倒置。

2、右边门:

宝贝标签--千人千面

敲小黑板了

注意了,在2016,2017年,内容时代,是我们的趋势和核心,

从2016年,我们就陆续看到,淘宝也在发力内容布局。

我们突然发现,原来流量不止来源于,手淘搜索,还有手淘首页

它不再是传统的关键词搜索

他开始给你的产品打上标签,

我们又要换角度了思考了,

如果你是淘宝,你想怎么留住顾客

当然是顾客每次都能从我这里买好喜欢的东西

怎么做呢?

出现了千人千面,每个人看到的东西不一样,

如果你细心你会发现,你经常看什么?淘宝就会给你推荐什么?

甚至你去一些视频网站,其他网站都能看到你最近看的产品?

你可能在想,怎么回事?

那就是淘宝的千人千面,给你打了标签

每个旺旺淘宝都打了很多标签:

举例一个旺旺:女、白领、20-30岁、消费水平200-500、高等教育、有孩子等等很多标签

然后重点来了

你的宝贝(也被打了标签)怎么被打上标签,

假如20个人购买你的东西,他们有一共共同特征:女,那么你宝贝适合女性

在手淘首页,猜你喜欢的时候,

一旦你的宝贝和顾客标签对上号以后,就会出现展现,

所以我们要更多的获取人群标签,至于怎么获取,我后面文章会讲到。

现在你能明白了吧,淘宝一个重要改变就是人群标签,

对买家,我把你喜欢的放在你的面前,体贴的服务,你就会更愿意来淘宝

对卖家,你宝贝需要获得人群标签,然后再把宝贝展现给对应的人。

在这里我多说一句,为什么刷单要死,没有效果。

因为你的人群标签混乱,你要买给30岁左右消费能力在300元的职业女性,

来刷单的人,你都不知道是谁?

如果是一群低消费能力,17,18岁的只购买50元的学生,

故事的结局是:你的产品以后只展现给这批人,不好意思,这批人根本不需要你东西,消费能力都不一样,你必然卖不出去。

故事的第二个结局是:刷单的人,是混乱标签,你刷单以后,你的产品也是混乱标签,那么以后,你产品展现现给的,就是刷单的人。

到这里,有没有心理咯噔了下?

所以自然搜索最大的一个变革就是:

内容版块,要分配70%的流量

对外:千人千面,每个买家看到,不一样的产品

对内:人群标签,每个产品被购买顾客,赋予不同的标签

3、下面门栏

店铺层级

淘宝分配的流量,不是均分的,是根据店铺层级来划分的

1-2层级,获得10%的流量,

3-5层级,获得50%的流量,

6-7层级,获得40%的流量,

我会讲到,不同层级流量分配不同,

这类似于:你出身在非洲,亚洲,欧洲,

不同地方,你这辈子的命,是不一样的。

我要给你树立一个概念

在线下授课,我也多次强调说:

你做店有1个目的:冲4层级

当你到了第4层级,你就到了另外一个国度,

你突然发现上面的空气很新鲜

同一个产品,放新店铺,和一个4层级上的店铺

新品分配的流量档次根本是不一样的。

层级和什么有关?简单理解:和你销售量、销售金额有关

这是我们新自然搜索【流量门】的主要内容,

我将用,系列文章,来分享这个主题,让你们少走弯路。

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