淘宝动销率是如何影响店铺权重的?

转载 心梦无痕  9个月前 (02-20) 873℃ 2 评论

淘宝店铺搜索权重很重要,而搜索权重所依赖的动销率也是非常重要的一个指标,只有把店铺权重、单品权重做好,这样自然搜索权重也才会高,才会有更好的排名,本文开淘小编就给大家讲一下影响淘宝动销率搜索权重的一些因素,希望能帮助到大家!

影响店铺权重除了动销率,还有以下这些因素:

店铺层级、DSR、好评率、支付宝使用率、退款纠纷率、动销率、金牌卖家、信用卡支付等。

影响单品权重的主要因素有:

宝贝的销量,人气、收藏加购、转化率、点击率等。

下面说明一下这几个重要因素:

1、店铺层级——支付宝30天内交易金额的层级,可以从生意参谋首页看到,店铺层级越高拿到的流量越多,因为加权在里面了。店铺层级又分淘宝和天猫。

淘宝的如下图:

可以看到下个层级需要多少金额才可以达到。比较容易理解,比如现在在第二层我要去到第三层我就必须月销售额达到2.3w元。

淘宝动销率是如何影响店铺权重的? 淘宝运营 第1张

天猫的如下图:

是看不到下一个层级需要多少金额的,但是大家可以参考箭头出所指的排名情况,假设我在第三层级现在排在903名,那么我每天在销售,这个排名肯定也在不断改变,按照排名的变化,你就能知道什么时候可以上升一个层级了。

淘宝动销率是如何影响店铺权重的? 淘宝运营 第2张

天猫还可以通过如图:商家中心——商家成长

淘宝动销率是如何影响店铺权重的? 淘宝运营 第3张

便会看到自已店铺的位置、上层均值的销售额:

淘宝动销率是如何影响店铺权重的? 淘宝运营 第4张

如图:下面你的销售额是6w左右,而上层的是9w左右,理论上要到上一层级就还需要做多3w左右的营业额。

2、店铺DSR(描述、服务、物流动态评分)分淘宝和天猫

淘宝如图:必须高于同行才算是比较好的

淘宝动销率是如何影响店铺权重的? 淘宝运营 第5张

天猫如图:我们可以看到这个店铺的“物流服务”已经低于行业了,所以必须尽快去解决,不然等DSR比同行越来越低就非常麻烦了。

淘宝动销率是如何影响店铺权重的? 淘宝运营 第6张

动销率是怎么计算的呢?

1、动销率计算方式:动销率=有销量的宝贝/在线销售的宝贝,同时动销率是跟滞销率有关的,滞销率=滞销商品数/全店宝贝数。

2、什么是滞销商品?淘宝对滞销商品目前的定义是:近90天,无编辑、无浏览、无成交的商品。这一类商品会被搜索屏蔽,不会进入搜索库,也就是说你用所有的标题去搜索,也找不到你的宝贝。

如果按这个标准其实很多店铺都不用考虑这个因素,为什么?90天,基本我们90天的产品都会下架或者是有一件销售的。但是根据匪电商研究中心研究发现,7天之内每个单品宝贝都有一笔销量是最好的,对店铺权重也最高,换句话说就是你们家有30款宝贝,7天为一个周期,这7天内必须全部宝贝都要有一笔销量。

动销率80%是及格线,90%是优秀,100%是最好(这个是一个均值,不是每个类目一样!)大家尽量去做到7天,如果不可以就降低一下标准做到30天吧。

常见问题解答:

1、我们可以从哪里去看我们店铺需要做动销的宝贝呢?

可以在“生意参谋——经营分析——异常宝贝——零支付”里面可以看到7天内容没有产生任何销量。

淘宝动销率是如何影响店铺权重的? 淘宝运营 第7张

2、为什么会出现滞销的宝贝呢?

1)市场无需求,你上架了一款市场根本不需要的宝贝,无论你怎样推广都是无用的,淘宝上就是要顺势而为,才可以做起来,如果逆天行道只有死路一条。

2)产品上架前没有准备好,一个新产品上架就必须给它一个助力。让它上架这段时间内有一定的展现就是让消费者看到,检测它是不是一个好的宝贝,而大部分的卖家都是在上架宝贝后没有做宝贝上架计划。

3)定价太高,没有去分析市场和自身情况就定价,明明是一个地摊货的水平,却定了一个五星级酒店的价格,网上买东西,谁都不傻,没有人购买就要想为什么,到底是没有展现还是没有流量,还是点击率不高,还是没有卖点等等。

4)同款太多,很多人都会有一种跟风的心态,看到哪个爆款好卖,就仿照着去做,到最后,前期准备好了,有销量,有排名,可是一样卖不出,为什么?因为大家都一样了,根本没有办法分清楚你们几十个同款里面哪个是好产品,那么消费者只有选择销量最高的,这种也是最安心的。

3、我们应该怎样去把动销率做到100%呢?

1、我们可以做回馈老客户活动,把0销量宝贝去低价或者成本价促销,又或者是做买一送一活动,反正就是把产品销售出去。好处是有老客户回购了,权重提高,动销率也可以做到100%。

2、可以让利客服,比如这个滞销宝贝售价100元,实际成本50元,让利30元-40元给客服,销售出去当奖金,这样就带动了客服的积极性。

除了动销率之外,影响店铺权重的因素还有很多,我们只有仔细认真的把每一个方法贯彻落实,才能经营好店铺。

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  1. 夏日博客
    夏日博客  @回复 | Windows 7 x64北京市

    玩淘宝,要学习的知识有很多。