打爆新品最全的方法都在这里了!

转载 心梦无痕  1年前 (2016-07-21) 768℃ 1 评论

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分享过很多关于新品打造的主题,今天算做一个整理吧!上新、破零、优化、稳定,各个环节的知识点堆在一起,啥有用你们就看啥!拿走,不谢!

1. 只要你不违规,新品肯定是有曝光扶植的,不是必须有新品标才行。目前也不是所有的类目都开放了新品标,只有服饰类目、鞋、箱包、童装等类目是有的。

2. 新品的扶植周期实际上也是考核周期,这个长短跟类目是有很大关系的,基本的规律是:竞争越激烈的类目,考核你的周期越短,比如说服饰类目,也许就给你两周的机会,你两周之内不能让搜索引擎喜欢你,那基本就完蛋了,等着收拾收拾删除吧。

3. 搜索引擎给新品曝光扶植的机会的多少取决于很多的因素,但是主要因素有三个:

(1)店铺的层级

店铺层级的高低是由你30天的支付宝成交金额来决定的。层级越高,其实某种程度上意味着你消化流量的能力就会越强,这样多给你一些机会,你是有能力消化的。(换句话来说,如果你层级太低,淘宝怕给你的订单太多,你发不出去货,这不是影响淘宝自己的形象么?)

所以,如果你有准备重点推的商品,一般在上新前一周的时候,都应该通过加大直通车投入等方法拉拉店铺层级,保持店铺层级排名能有一个持续稳定的上升状态。

(2)店铺的综合质量得分

店铺综合质量得分实际上是实力背书。你的综合质量得分越高,你的“信用分”就越高,扶植的机会给你就越保险。所以包括你的支付转化率,DSR评分等等,这些都需要注意。

(3)新品的同款和相似款数量

本着“万能的淘宝”的定位,你的东西同款和相似款越少,淘宝越愿意给你机会。所以如果你想获得更多的新品流量扶植,这些是必须的:自己拍照、自己做首图、自 己做详情页、自己写标题、属性尽量优化。只要做了这些,如果是服饰类目,基本都能拿到新品标(前提是你的基本条件是符合的)

4. 永远要注意:搜索引擎给新品的仅仅是机会,而不是流量,淘宝也没有办法让消费者“必须”进某一个店铺,只有进店了才叫做流量。

所以,很多时候,搜索引擎也 在“赌”,把这个机会给你,看你能不能抓住机会!只不过他在赌的时候,有比较好的数据分析,赌赢的时候比较多。因为刚开始的时候,他是在不知道你的宝贝重 点关键词是什么,你的宝贝针对精准人群到底是谁,所以他会非常的关注你抓住机会的能力行不行。而这个指标刚开始的时候,只有一个:点击率。所以,新品在第 一周的时候,点击率必须要好,至少至少你得达到行业均值,如果能够达到行业最优那是最好的。标题、首图,这两个指标就非常的重要了,你的标题中选的每一个 关键词一定要是高度相关的,并且点击率要高的。

你还要注意一个指标,在生意参谋里面可以看到:商城点击占比。这个指标是什么意思呢?比如商城点击占比是 98%,意味着100个点击,其中98个是被天猫搞走了,那你有没有发现,即使这个词的点击率很高,如果你是个C店,这个词对你来说也不是好词。

5. 新品上新的时候,最重要的是保证高度的相关性,而不是要刻意的去要大流量。也就是说,你重点优化的词,搜索量不一定有多大,但是点击率、转化率等各方面的 数据表现一定要好,一定要跟你的宝贝高度相关(因为高度相关在很多时候代表着转化率的提高,代表着个性化标签的迅速打造)。

然后这种相关性还体现在:标题跟首图、详情页等内容是相关的。举个例子,你是卖内增高休闲鞋的,如果你想重点竞争“内增高”这个词,那么在你的首图当中一定要突出内增高,宝贝卖点中也 要有内增高的描述,详情页中也要围绕着内增高来进行,甚至包括你的直通车开计划,都应该围绕着内增高这个核心。这就叫做全面的高度相关优化,这样对于权重 的迅速提高,帮助是非常大的。

6. 在你上新的时候,一定要安排好计划,尤其是当你的产品比较多的时候,不要一次性一股脑都上了,你要安排好计划,比如每周上几款,这样可以给搜索引擎一个好印象,就是你是可以持续不断的稳定上新的,你的上新能力是很OK的。

7. 在你上新之前,你应该找好你的竞争对手,你要瞄着他去超越。找竞争对手的时候,主要是找同层级销量最好的、人气最高的。你可以搜索你准备重点竞争的关键 词,然后卡一下价格,再卡一下重要的属性条件,然后看综合排序排名靠前,并且销量还非常不错的竞争对手。超越这个竞争对手的时候主要需要关注的点就是评价 详情。

8. 新品破零的时候,精准的、深度浏览的单子要比多数量的一般单子效果好很多。

9. 到底需要不需要在24小时之内就破零,其实这没有一个明确的标准,我以前分享的时候说过,让大家在24小时之内破零,这主要针对的是服饰类目,这个标准不是唯一的,但第一周破零这是必须的,如果第一周给你展现了,你还没有能够实现转化,在第一个下架周期结束的时候,基本就完蛋了,第二周给你的展现会锐减。

10. 新品破零的时候到底要不要补充流量?这个不好说,主要看你的店铺层级,如果你是一个新店,刚开始的时候哦,你没有必要去在意这个东西的,因为你的基数太小,就像你进来三个流量,出了一单,你的转化是33%,很高了吧!但是搜索引擎不会理你,因为你的基数太小了。

11. 上新后能不能对商品进行重新编辑。理论上来讲,这肯定是没问题的,大家也不用去纠结这样做会不会影响你的权重,因为淘宝既然给了你改的机会,就说明他们是允许这么干的。但是为什么很多人改了标题、首图、详情页以后,自然搜索流量大幅度下降呢?这主要是因为你修改后,重点数据指标下滑了,比如转化率、点击 率、页面停留时间等等。尤其是有一些店铺,做了大规模的修改,店铺风格什么的都改了,老客户进来的时候,一看不熟悉了,直接走了,导致跳失率下降了,这影响很大的。

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  1. 云之巅
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